みなさまあけましておめでとうございます。
正月番組も特に見るものもなく、暇しております。休み中に仕事のことはあまり考えたくないのですが、暇なので来年の仕事の抱負でも考えようかと。
何度も書いてますが、昨年は20数年間働いた会社を辞めて転職して、新しい会社でファッションブランド(ブランドと呼べるほどものまでもないのですが)を作りました。企画は俺一人で営業が一人の二人体制で1年間…厳密には9ヶ月やってきました。夏物を少し作って、本格的には秋物からのビジネスだったのですが、まぁ色々と忙しかった気がします。
俺らのビジネスはマスに近いところのファッションで、百貨店ブランドほどの高価格でもなく、デザイナーズブランドほどのデザイン性もなく、量販ほどの安さでもない、なんとも中途半端な立ち位置のビジネスなのですが、凡庸な俺らはそのゾーンで戦うしかないというかうのもありますが、 このゾーンというのは意外と需要が多く(ライバルも多い)悪戦苦闘しながらもなんとかやっている状態。
ちなみに詳しいことは言えませんが、9ヶ月で約6000着ほどを売り、なんとかギリ黒字という感じ。初年度の黒字はほぼ不可能と言われる業界ですので、まぁ及第点なのかな…？
先日Xで、シーズン100型以上は作ってるとポストしたところ、「多いですね」との感想を頂いたのですが、俺らのゾーンではまぁ普通かな？その代わり、1着1着にそんなに時間を取ることは出来なくて、ほとんどの品番を絵型と大まかな仕様を企画会社に持って行って打ち合わせしながら進めていくという、いわゆるOEM生産をしています。
OEM生産はメリットデメリットもあり、メリットとしては企画経費があまりかからない、時間短縮になるという感じでしょうか。デメリットは…オリジナリティの強い商品には出来ないことはないですが、向かないところですかね。
これはブランドにもよるのですが、オリジナリティの強すぎる服はあまり売れないのです。なので売れない商品のために企画会社を使って仕事を行うのですが、ぶっちゃけ企画会社は売れる事を全体に仕事を受けるわけで、あまりにもオリジナリティが強く、売れにくい商品を受けてしまうと利益にならないならまだマシ、最悪赤字になってしまいますので、こちらとしては売れる商品を作らないといけない。
まぁ売りにくい商品は自社生産でもやりたくないのもあるのですが、自分たちが損して作る分には誰も文句は言わないので…
とは言え、没個性のオリジナリティのかけらもない商品もそれはそれでめちゃ売りにくいので(価格勝負になりがちですからね)ブランドらしさと売れるデザインの両立が大事というか。当たり前ですけど。
俺は自社生産とOEM生産の両方をやってきたので細かくいうともっといい部分、悪い部分があるのですが割愛しておきますが、少人数である程度の規模感のあるビジネスはOEMがやっは効率いいと思います。
あとファッションと言ってもビジネスだし、俺らがやってるのはＢtoＢなんで、消費者に満足してもらう前にお店に満足してもらわないといけない。お店の満足って何かというと、売れる商品をきちんと供給するという事です。いくらデザインが良くても継続して供給できないと頼りにされないのでビジネス的には良くないです。ないと困る存在にならなければこの業界(どの業界でもそうですけど)やっていけませんしね。
また様々なお店に卸してますので、多少お店によって好みも違いますし、顧客層も結構バラバラなのでデザイン数も多くなりがちです。(お店の人と話す機会は展示会の時くらいしかないですけど、だいたい40代から60代のお客様がよく買っていってるそう)
効率も良いとは言えないし、世の中に無いものを生み出すという感じでもない。その代わり何千何万着を売り、数億を売り上げるビジネスといった感じでしょうか。
まぁ全然華やかでもないし泥臭い。けどそれが自分達の生きる道と信じています。
なんかめちゃ前置きが長くなったけど、俺はその中であってもほんのちょっぴり刺激があって、かつ愛される商品を数型でもいいから作りたいっていつも思ってます。
要するに、オリジナリティのある売れ筋商品を作るという事が今年の抱負です。なんの面白みもありませんが！これまでも作ってきたつもりではあるんですが、これってすぐに答えは出ないんですよね…
服って企画して店頭に並ぶまで半年かかりますし、つまり消費者の人が買って本当に良かったって思うまでやはり最低半年〜1年かかるんです。
俺らはまだ立ち上げて1年経ってないわけで、確かにある程度の売上はありましたが、本当の結果はこれからなんだと思ってます。
今年は、去年頑張った分の本当の結果が出る時で、俺らのお洋服の何が良かったのかも客観的に感じれる年になるかと思います。
小心者なんでどんな結果になるかほんと恐ろしいけど、その結果に対しては真摯に向き合っていかないといかないなって思います。
あと、ジムに通ってダイエットすることかな？
それでは。
